Recherche du repreneur, négociation, garantie d'actif-passif : le calendrier complet d'une cession de PME dépasse souvent cinq ans. La seule phase que vous contrôlez entièrement, c'est la première.
Un cédant pressé est un cédant qui concède.
Produit autonome · Avec votre équipe et vos conseils habituels · Vos documents restent chez vous
Le calendrier réel d'une cession de PME. Tout ce qui n'est pas traité pendant la préparation se paie pendant la négociation — en prix, ou en conditions.
Premier facteur de décote des PME — jusqu'à 30 % sur le multiple. C'est aussi le chantier le plus rentable de toute la préparation.
Au-delà, la décote est quasi systématique. Cela se traite — contrats, diversification — mais sur 12 à 24 mois.
Entre détention directe et montage optimisé. Les leviers majeurs — holding, donation — exigent d'être en place des mois, parfois des années avant la vente.
Chacun de ces points se corrige. À une condition : commencer pendant qu'il reste du temps pour le faire.
Vous, avant l'entreprise : ce qui déclenche la vente, votre projet d'après, votre équation retraite et patrimoine.
Que l'entreprise tourne sans vous : relais clients, hommes-clés, bras droit. Le premier poste de décote.
Comptes au propre, bilan nettoyé, récurrence contractualisée, concentrations de risque traitées.
Tout sera décortiqué : cautions, nantissements, clauses de contrôle, passifs sociaux. Trouver avant lui.
Vos documents clés, rangés et à jour, sur votre propre drive — fournis en heures, pas en semaines.
Garantie d'actif-passif, earn-out, séquestre, holding : vos positions posées avant la discussion, pas découvertes pendant.
Le rétro-planning à rebours de votre date de sortie, le profil d'acquéreur, la confidentialité.
28 questions, réparties sur les sept axes. On ne vous demande que ce qui est dans votre tête — votre lucidité sur l'entreprise, vos dispositions, vos limites.
Tout le factuel — comptes, contrats, cautions — devient une action de votre plan, avec la personne à mobiliser. Rien ne sort de votre conseiller.
39 actions concrètes, chacune avec son responsable : vous, votre expert-comptable, votre avocat, votre notaire, votre banque.
Les quatre qui peuvent bloquer une vente — cautions, nantissement, associés, clauses de contrôle — sont marquées. Vos réponses font remonter le reste : les sujets où vous êtes le moins serein passent en tête.
Chaque action est guidée par une fiche-repère : le mode d'emploi court du chantier. Les sujets qui relèvent d'un conseil partent avec une note de cadrage prête à copier — la question exacte à poser.
Vous déléguez une action à un collaborateur par un simple lien, sans lui ouvrir le reste du dossier. Votre conseiller ERC suit l'avancement et fait le point avec vous.
Le mode d'emploi court de chaque chantier : fidéliser un homme-clé, nettoyer le bilan, contractualiser la récurrence, faire émerger un bras droit.
Le message prêt à envoyer à votre expert-comptable, votre avocat, votre notaire, votre banquier — formulé pour obtenir la bonne réponse du premier coup.
Un collaborateur avance sur une action précise sans voir le reste du dossier. La confidentialité de votre projet reste entière.
L'arborescence complète à télécharger et déposer sur votre propre drive, avec la liste des pièces attendues dossier par dossier. Vos documents ne quittent jamais votre entreprise.
La réactivité documentaire est un signal de gestion — les acquéreurs la testent dès la première demande.
Forfait unique · Accès sans limite de durée — une préparation se compte en années.
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Produit autonome — aucune valorisation préalable requise. Le moment venu de fixer un prix, la valorisation ERC vient s'y adosser naturellement.
C'est exactement ce qui vous fera négocier fort le jour venu.
Ce que vaut réellement votre entreprise, avec des méthodes défendables.
Ce que l'IA change à votre valeur et à votre compétitivité.
Si vous n'étiez plus là demain, tout est prêt.
Céder au bon moment, quand le dossier est prêt.